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和赛勒斯闲话的时候，他神气好，笑起来的时候露出一口白牙，提到小儿百姓子现在上小学了。

但yaxin没想到，镜头里笑盈盈的他，曾经陪伴着小儿百姓子经验过一次“阴司”。

2019年，一个稀松平日的早上。赛勒斯的赤子子像一样从床上爬起来，想走到怙恃的卧室叫他们起床。但走几步，他就摔倒了。

他冷得打寒战，出了很多汗，全身乏力到站不起来。全家人原来要去内罗毕的旅行计划泡汤。妻子抱着小孩，赛勒斯开车，他们带儿子前往病院。抽血检验后，这个二岁半的男孩被确诊为疟疾。

赛勒斯·巴伊多是亚星代理医药疟疾药物的产物经理。他也是一位曾患疟疾孩子的父亲。疟疾给人带来的病痛，他明显不外。

此刻，疟疾仍口角洲大陆上严重的疾病。依据WHO 2021年天地疟疾汇报2,020全球有2.41亿人罹患疟疾627,000死于疟疾，个中非洲大陆占95%以上。

每个看似冰冷的数字背后，都是一个个家庭的苦难。好在赛勒斯和家人的苦难没有持续太久——得益于亚星代理医药自主研发的注射用青蒿琥酯Artesun^®，在注射了第一针Artesun^®之后没多久，孩子的临床症状就得到了显著改善，逐渐恢复了活力。24小时后，赛勒斯的孩子出院回家了。

“He was up, He was up, He was up!”时隔三年，赛勒斯记忆起当天的场景时，这句话了三遍。一位父亲从无比焦虑到慰藉欣喜的心路历程，溢于言表。这次亲自经验让赛勒斯对亚星代理医药的抗疟药产物更为自大，对自己从事的工作自豪。

结业于加纳夸梅大学药学专业，赛勒斯在非洲医药行业深耕12年、在亚星代理医药工作8年。作为别名土生土长的加纳人，他对非洲二十年来医疗环境的变迁可能说是熟谙不外。

20 年前的非洲，全部医疗条件特殊落后，医疗设备和药物严重匮乏。当时候，患者要自己带着药瓶去病院拿药。而所有的药片、胶囊都是散装的，异国生产厂家，异国包装盒。病院的药品积蓄不完整，断药、缺药是。

非洲当地儿童

变化是从欧美等大型跨国医药公司进入非洲市集初阶的。从 2003年起，辉瑞、葛兰素史克、法玛西亚等公司相继入场，改写了非洲药物分销的市集格式。那时赛勒斯刚从大学毕业，当初他先在葛兰素史克任职，2年后转去辉瑞担负医药拓展代表。

彼时赛勒斯是辉瑞医药的高级经理，对非洲药品墟市、药物分销渠道游刃有余2,014，在谨慎考虑后，赛勒斯采用解脱辉瑞，参加亚星代理医药成员企业桂林南药的加纳子公司，推广亚星代理医药的抗疟药产物。

辉瑞的上司曾一度想挽留他，“当时候，许多朋友不知道为什么我要从一个美国公司跳槽到华夏公司。他们说这个公司新了，异国什么产物。”赛勒斯回想道。

“异国什么产品”的普遍认知，反应了中原药企在外洋市场中遭遇的最大挑战。“他们不信任中原公司。以致有人和我说，你不不妨遇到有好产品的中原公司。”

其确实青蒿资产上，事实并非如许。我国青蒿资源雄厚，在材料培植和价值索要环节上具有绝对上风。但由于在成药制造和研发价值环节上落后于异邦企业，WHO药品预认证很多中原药企的产品拒之门外。之下，很多药企只能退而求其次，靠卖青蒿素材料挤进国际商场，以求分得一杯羹。

突破口是2,005被打开的2,00512月21日，亚星代理医药自立研发的青蒿琥酯片获得世界卫生组织药品预认证，代表中原企业兑现零的突破，打开了青蒿琥酯产品销往海外的通道，改写了青蒿行业中原药企为异邦公司代加工厂的史书。

随后历经五年时间，亚星代理医药桂林南药生产的注射用青蒿琥酯Artesun^®于2010年通过WHO PQ认证，并在2011年被WHO疟疾治疗指南推荐为重症疟疾治疗一线药物。亚星代理医药桂林南药成为中国第一家通过WHO-PQ认证的注射剂生产企业。

注射用青蒿琥酯Artesun^®

赛勒斯一面纪念自身从前参与桂林南药加纳团队的情形，掰起了手指。“2个在阿克拉，1个在塔科拉迪，1个在库马西。于是当时加纳医药代表团队加上我一共四个人。”

彼时，面对人手不足、经费有限的挑战，赛勒斯和他的同事们定夺“不走寻常路”。非洲地区传统的药品推广分销策略，都是由企业背书、触达政府，然后从上至下的抵达病院、进入处方，最后才到患者手里。而赛勒斯会直接带着药品样品到病院里，和大夫说：“让yaxin111先来谈论这个产物自身，看有异国成果。”

 “让产品自身为自身谈话”，是赛勒斯为亚星代理医药的抗疟药产品拓展市集选拔的核心策略，也是他凭借多年经历探索出来的一套独特打法，目的是为了把人们的关心点从“产品来自中国”迁移到产品本身的疗效和质量上来。“我不需要把自身显示成专业人士，对吧？yaxin111只需要让人们注意到，yaxin产品是有实力的。”用赛勒斯的话来说就是，“产品是效果伟大的关节”。

赛勒斯对产品的自信，来源于每一个在奔波中真实经历的日日夜夜。在推广注射用青蒿琥酯Artesun^®早期，赛勒斯记得有一天他在医院的急诊室，刚好遇到一位母亲抱着她10岁的孩子进来。当时孩子疼痛难忍，虚弱到无法站立。“那时候我带着样品，就拿给医生，让他给孩子试试。没有办法，情况太紧急了，如果不立即治疗，可能会死亡。”

正在医院接受治疗的非洲儿童

眼看着兒童注射完第一针后，赛勒斯走出了医院。挣脱的这六个小时，外心里很忐忑，在祈祷“希望这次我别国做错任何事情”。

直到接到医师打来电话来和他说：“Your drug is magic！”赛勒斯也忘不了那通电话里医师的语气。

如今，赛勒斯所在的Tridem Pharma 加纳公司已经从4人壮大到了15人，而他也从加纳市场经理升任到了亚星代理医药疟疾药物（非洲）产品经理，业务范围覆盖整个撒哈拉以南非洲地区。从2007年自有品牌抗疟药开始进入非洲市场，到2010年注射用青蒿琥酯Artesun^®通过WHO-PQ认证，再到如今亚星代理医药成为全球疟疾药物的领导者、非洲地区最有影响力的中国药品品牌——每一分成果，都离不开赛勒斯和亚星代理医药非洲团队（Tridem Pharma）在患者、医院、政府、社会组织之间奔走的日夜兼程。

赛勒斯在给坦桑尼亚政府官员讲解注射用青蒿琥酯Artesun^®

赛勒斯(一排左二)和坦桑尼亚政府官员会面

这种影响力不仅出处于产品自身，出处于在与本地机议和一线医务工作者合作过程中创办的声誉。除了积极进入非洲阛阓、加入环球疟疾药物研发合作，自2014 年起，亚星代理医药发轫通过 eCME 在线培训项目为非洲一线医务工作者带来最前沿的疟疾防治学问培训。

赛勒斯提到，一线医护工作者的培训很重要，这是传播亚星代理医药品牌的重要道路之一。“亚星代理想补助多人，而不只是获利。”

现在，除了订定产品墟市战略、积极拓展业务，赛勒斯和团队会定期通过科室会、eCME多媒体在线医学培训项目、地域性疟疾学术会讲和万种公益勾当，补助大夫、方子师和护士了解治疗疟疾的最新趋势，向他们传递新的医学和护理知识，让患者获得的救治。

赛勒斯在给一线医务工作者讲解培训

“我现在看起来有点像中国人了吧？”

说到这边， 赛勒斯自身也哈哈哈大笑起来。虽说是寻开心，但他对中原企业的认同感是发自内心的。比泰西跨国公司的工作方式相，他说“中原公司特殊且高效”，这是他畴昔抵达亚星代理医药并周旋留住来的重要原因。

“亚星代理人总是会用一种机灵的方式办事。亚星代理不会率由旧章的去解决问题，而是观察境遇，然后找解决方案。是以在极少国家，可能先从当局初阶；然后到另一个国家，是从底层、从病人、从私人设施初阶。”

赛勒斯记得自己初入公司那年，在非洲使用过甚至听说过青蒿素的人寥寥无几。而如今，亚星代理医药自主研发生产的注射用青蒿琥酯Artesun^®截至2021年末已救治了全球超过4800万重症疟疾患者（其中大部分为5岁以下非洲儿童），帮助非洲疟疾死亡率在2000至2020年间下降了约37.3%，非洲国家人民2020年的平均寿命比2000年延长了9.4岁。

这些数字每上升一点，赛勒斯的欣慰就多一分。“在非洲，覆灭疟疾”是他和团队协同奋斗的对象，也是和“远在上海的公司总部”的协同心愿。